第一百四十八章 新花样

连着三天古夏侯倒是老老实实朝九晚五上班来着，可到了十一号，苏伊静、颜晓彤两个漂亮媳妇怕跟明天就要到上海的公婆古育德夫妇见面收拾行李就准备回北京，古夏侯自是要送两人去机场。

vronica原本要跟古夏侯一起送两人去机场的，但是临时被公司叫了过去，所以就只有古夏侯驾驶着苏伊静的三菱送两人过去。

古夏侯明后天就要跟父母带着vronica去南京了，x5还要继续给这段时间异常忙碌的高飞他们用，苏伊静就把三菱留给古夏侯开回南京。

买机票倒是没费什么周折，几个人是掐着点到机场的，到这边半个小时后两人就登上了飞机，是古夏侯帮两人买的头等舱的票。

虽然只会分别一个月不到的时间，三个人倒是好一番依依惜别。

古夏侯原本想着回去的时候去霏凡那边看一下的，几天下来那边的装修已经大致差不多，只差一些细节上的整饬。可就在他要直接转去名都那边的时候却是接到了姑夫秦至诚的电话，他这会儿就在上海店那边，让古夏侯过去聊聊。

秦至诚是个大忙人，这几天才闲下来的古夏侯前段时间也是忙得可以，叔侄两人自上次领航跟鼎盛联合搞推广之后还没有见过面。古夏侯也不知道秦至诚知不知道腾讯前段时间的风波，想着知会他一声就直接来了鼎盛淮海店。

淮海路上很多商场店面这会儿已经开始节前促销了，相较于往常这里现在要热闹很多。鼎盛是主打高档乘用车的，节前促销对它来说促动作用不大，倒是他们也想着这段时间跟临近的店面一样搞的热闹一些，古夏侯到这边的时候看到已经很熟识的女经理柳烟正指挥着员工装饰店面呢。

“古总来了啊，秦总刚刚还跟我们说起你跟你的领航呢，领航这么短的时间取得的成绩还真是耀眼异常啊。”柳烟虽然没有看到秦至诚给古夏侯打电话，但她能猜到自己也不是常到上海这边的老板肯定是会找机会跟他盛赞有加的侄子见面的，所以这会儿看到古夏侯过来就完全没觉得意外，吩咐下助手盯着，亲自领着古夏侯往秦至诚的办公室走去。

“哪担得起柳经理你这么夸，都是其他人在做事，我就是挂了个老板的名抢了他们的功劳。我可是还想着找机会跟柳经理你取经呢，你要是这么说，我都不好意再开口了。”见没有其他人，古夏侯倒是随意的跟柳烟说笑起来。

“哪里，秦总可是嘱咐我们的市场部门多跟你的领航学习呢，我也觉得很有必要，有员工听说时代广场这边把今年的年前年后的促销活动策划都委托给了你们领航，这可不是什么企业都能做的，你们又在策划什么轰动的活动么？”柳烟见古夏侯倒是一贯的谦虚，听她不露痕迹的恭维自己，微微一笑继续夸起领航。

“没有，上次也就是我们投机取巧，购物中心光搞这些吸引人眼球的活动可不行，到时候大家光顾着看热闹不去买东西那不是适得其反了。这回我们主要是从刺激消费入手，倒是琢磨出了一些创意，可效果怎么样我也不知道。”

两人说着就到这秦至诚的办公室，办公室的门开着，古夏侯他们就直接走了进去，他跟柳烟说的后半句话也让秦至诚听了去，秦至诚接口就问了起来：“什么创意，你又想到什么好点子了？”

“是不是好点子现在还不敢打包票呢，刚在跟柳经理说时代那边的促销呢，我让领航给时代那边提出了使用购物券跟给消费者返还抵用券、优惠券的策划案，倒是他们那边接受了我们的策划案。”

“嗯，我刚才也听柳经理说了，时代倒是有眼光把促销策划交给领航，现在跟我说说这个方案没关系吧？”秦至诚听古夏侯这么说倒是来了兴趣，招呼两人坐下，问起古夏侯。

“当然没关系，也想姑夫跟柳经理帮着参详参详呢。淮海路这边的几家大的购物商场相较起来各自都没有什么明显的优势，光靠活动吸引消费者的效果就会很有限。我们就想着能不能用一种方法让消费者必须去时代那边消费一定金额，在这个基础上再根据消费者的消费金额返还一定金额的‘抵用券、优惠券’让消费者再到时代把手里的抵用券、优惠券消费掉。”

见秦至诚跟柳烟还在等他进一步解释，古夏侯接着说道：“这也是我在跟员工定年终奖的时候想到的，为什么不用指定商场的购物券发给员工让他们去消费呢。因为会去商场大批量购买购物券，商场会有一定的让利，所以企业实际发放的奖励比购物券票面额要少很多，这对一些员工数量很多的企事业单位有一定的吸引力。购物券在商场里是充当现金使用的，收到这样奖励的人自然会在年前去商场采办年货什么的。至于抵用券、优惠券则主要是吸引消费者再到发券商场消费，都一样是商场，一般情况下消费者自是会选择优惠、省钱的地方。”

购物券、优惠券、代金券、折扣券等等五花八门的各种券后世别说是打商场了，就是小区门口的小吃摊都能给你发几张，可这会儿这种针对普通顾客的优惠措施还跟本没有流行开来，大多商场什么的还都是只针对积累了一定的消费额选定的会员或者vip客户进行让利回馈。

可普通消费者虽然单个消费金额有限但是胜在人数多，特别是年节前，几乎是所有家庭都会去采购一大推必需品的，这些购买力聚集起来是惊人的。

此外，古夏侯还让管磊他们在策划案里对时代广场这一次新颖的促销活动进行了短期的立体的覆盖宣传，想着尽可能的吸引企业用购物券代替奖金，也特意跟时代那边的公关部门进行了沟通，让他们通过手里的资源“说服”各级政府、事业部门集中采购他们的购物券发放。

时代那边具体会怎么操作古夏侯不得而知，但想来他们这样的企业不可能没有他们自己的门路，甚至昨天高飞他们去时代那边沟通的时候时代就有透露这一块他们很容易就能解决。

“确实是个很好的主意，引领消费者去消费可不单单是对时代有利，相信时代拿下官方采购应该不成问题。虽然我们上海店的员工没多少，但总算是个支持，柳经理一会儿就去时代买一批购物卡回来奖励下面那帮小子，他们今年的工作做得不错。”秦至诚自是能看出古夏侯这个点子的妙处，赞叹了一句，不忘吩咐柳烟也去给就在斜对面的时代捧个场，支持下领航。

“姑夫，你们的论坛现在不是很活跃么，我觉得你们可以通过论坛发布一个客户关怀活动，就送时代的购物券。时代就在对面，只要是鼎盛的客户就可以到鼎盛店里领取一张购物券去对面的时代消费，既能体现鼎盛对客户的关注，也能增进鼎盛跟客服之间的联系，从而维系好这些客户跟鼎盛的关系，把这些客户未来的购车需求牢牢把握住鼎盛手里。中国人总喜欢讲究个心意，哪怕只一句问候都比什么都不做要更让人舒心，客户关怀的目的就达到了，就是通俗来讲的‘礼轻情意重’，我觉得这样的操作能很好的增强鼎盛的美誉度。”跟秦至诚根本不需要再客套拐弯抹角，古夏侯把交谈过程中脑子里突然蹦出来的念头直接说了出来。

“看来以后还得经常把你叫过来好好聊聊，不然这样的好主意我们可就错过了，而且我多过来跟你聊几次还省了咨询费了，哈哈哈。柳烟，客户这边就照夏侯的这个思路操作，另外，你们再花点心思准备点其它东西，就像夏侯说的别只注重值多少钱，关键要让客户知道我们用心在做。”

“好的，我知道了。说到论坛，市场部最近跟我反映说是很多我们的客户都跟他们咨询论坛程序的情况，好些人都直接想出钱购买论坛程序。”柳烟应下秦至诚的吩咐，想起领航论坛管理人员给他反馈的情况也顺便提了出来。

“恩，这个情况领航这边已经有所了解，论坛上有附上领航的联系方式的，这段时间确实没少接到他们的咨询电话。他们很多都是生意人，也是看到了论坛在客户沟通、交流上的好处，想着为他们的企业做个跟鼎盛一样的论坛。这一块现在领航还没有精力去关注，但是我已经新注册了一家公司，年后正式办公就能开展论坛这一块的业务了。”

问过古夏侯知道他今天没什么其他事，秦至诚拉着他一起去了附近的餐厅一起吃饭，叔侄俩在餐厅包间里又是聊了很久。古夏侯把腾讯的事情还有霏凡这边的打算都跟秦至诚简单说了，秦至诚自是少不了感叹一番。