第90章 苗疆蛊事2(38)(第4/5 页)

我们坐下，阿东给我和老板做介绍，我才知道他姓于，于文于老板。

于老板说与阿东已经谈了好多天了，一直因为资金不到位，所以完不成交易，今天我来了，正好，看一看这个店子，若觉得合适，明天就去工商局办理转让手续。我说好，然后他起身带我大致走了一圈，谈了谈餐馆的经营状况，又将最近的账目翻给我看。这地方整体还不错，设施也齐全，我觉得有发展空间。坐下来时，感觉好像人比较少，问服务员和厨师呢，怎么就这几个了？

于老板说他家里有点事情，所以准备把店子盘出去，所以便先把大部分人给遣散了。

我看向阿东，他点点头，表明他知道这个情况。

之后便是谈价格，就这地段和整个餐厅的经营情况而言，我觉得肯定是一个让人难以接受的价格，没承想于老板报出了一个数字，让我很吃惊。这数字不是太高了，而是太低了，比我预计的心理价位，还低上半成多。阿东得意地看着我，而于老板则拍着阿东的肩膀对我说，这个小老弟很会做生意，这些天把嘴皮子都说破了，他觉得就阿东最有心，所以才决定如此的。

事情差不多谈妥了，于老板便提出来，要不然明天早上就把合同给签了吧？

阿东看着我，我点点头，同意了。

出了店子，阿东邀我去他租的房子先凑合一晚上，明天再找房子，我摇头，没同意。我身边带着两个小东西，自然不好跟阿东混在一起。于是在附近找了一个商务酒店。进了酒店房间，我将心中的疑问提起，说为什么会这么便宜？

反常必为妖，阿东你是明眼人，老实讲。

阿东告诉我，说那家餐馆往日里的生意很火爆的，于老板也大赚了一笔。之所以卖掉，一是他父亲重病，家中需要人照料，二是因为最近他的大厨出了一点事情，住了院，厨房的二把手厨艺不精，所以生意才逐渐淡薄，老于本就想回家发展，这两件事情一起来，索性就把店子盘出去。阿东呢，他在江城有一票人马，好几个老兄弟，都可以照料，所以正好。

我问果真如此？

他说果真如此！

我点头，说可以。然后我们谈出资额度，阿东主导整个餐馆的经营，倾尽了家产，占百分之六十五，而我也将手头的余钱全部投入，占百分之三十五。如此谈妥，我们开始规划起了餐馆后面的打算。

阿东说他想把餐馆的名字改了，那餐馆原来叫蜀香楼，主打的是川菜，这东西太普遍了，川菜湘菜，整个洪山遍地都是，没有一点特色。他想好了，叫苗疆餐房，主打少数民族风情。菜色除了延续川香辣味之外，还要突出我们那边的酸香，社饭、桐叶粑粑、启蒙酸鱼、血粑鸭子、蕨菜炒隔年腊肉、酸汤鱼、臭豆腐、油茶……这些特色小吃和菜品，都要搞起来，搞出名堂。

到时候还要弄到网上去，打名气。

这里的装饰也要变，弄得民族风情一点，服务员全部少数民族装，女式的要暴露一点，参考春节联欢晚会的造型，露肚脐……

还有，打广告这一块，要多联系学校、工厂、写字楼，积极承办聚餐、生日宴会和喜筵，还要推出经典外卖服务；我们甚至可以在午间和晚间推出流水席的吃饭模式，就是凑齐八个陌生人拼桌吃饭，AA制，这样既可以吃到很多菜品，而且花费还少；与此同时，还要推出实惠大众型的木桶饭形式，积极招揽附近的商户和行人进来解决中晚餐……

我跟阿东谈了近两个钟头，他对餐饮行业的熟悉远远超过我，只是之前的店子太小，很多经营模式受到规模限制，所以没有发挥出来。他滔滔不绝地讲，头头是道，让我觉得很放心。看来他的市场调研工作做得很不错，认识也深。