第三百三十五章 是否可以对外销售在产武器弹药？(第2/5 页)
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销售环节？
众人为之一愣，全都陷入思索之中。
庄前鼎心中默默赞同，目光放在余华身上，他的强项在于学术和技术领域，而非商业，从刚才这番话之中不难看出，他这位学生不仅拥有顶尖的天赋和智慧，还有一定程度的商业头脑。
正如余华所言，香烟行业的难点从来不是卷烟机，而是销售。
简而言之，怎么卖出去。
陈康听到这番话，若有所思，轻声说道：“余副组长，麻烦仔细讲一讲，你觉得我们该怎么打开市场？”
“对我们而言，香烟市场分为根据地市场和根据地外的市场，根据地市场可通过禁售其他品牌香烟的方式，建立我方香烟市场的基础，这里很简单。”余华笑了笑，说道：“而根据地外的市场则要凭真本事，要不然无法与其他香烟品牌竞争，毕竟我们不可能让所有人只抽我们生产的香烟。我大致总结了三点，一，烟好抽；二，质量可靠；三，品牌优势。”
“品牌优势？”陈康细细琢磨。
众人全都陷入了思索。
烟好抽和质量可靠能够理解，唯独这个品牌优势……
“意思是我们必须建立一个有自我特色的香烟品牌，对吗？”林婉说道。
“这个说法偏差不大，提起哈德门，我想大家第一时间就能想起那句广告语：无人不抽哈德门，是人都抽哈德门，这就是哈德门的品牌优势，大前门的品牌优势就在于大前门这三个字，代表我们的文化，陆小曼和林徽因最喜欢的仙女牌香烟，高端优雅，主打高级女士香烟，颇受女性欢迎。”
听到林婉这番话，余华笑着点了点头，不快不慢缓缓说道：“我们必须建立这种品牌优势，但凡提起一样东西或者一句话，就能让人联想到我们的香烟品牌，如此方可打开外面的市场，销往全国。”
民国时期各种香烟品牌上百款，既有外国，亦有国产，能从香烟市场脱颖而出流行全国的品牌唯独那么几个。
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