第四十章 大闲人孙运志(第4/5 页)
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孙运志面色一滞,收起钞票:“大爷,这事我干不来,不过家里要是有个老古董什么的给我打声招呼,包给你好价钱!”
老汉笑呵呵地客气几声,孙运志跳脚准备离,刘小兴急忙拦住他:“孙大哥,我这边有桩生意不知道你有没有兴趣……”
当孙运志看到满车的纯净水时还不忘问上一句:“这真是你家厂生产的?”
刘小兴在路上了解了孙运志的情况,这家伙天生就是个不安份的人,老子是某局的干部,原本在国企干业务,因为擅自做主发了两批货,得罪了经理,待老爷子翘了辫子,家里没个得势的人,人家就给天天穿小鞋,一气之下立了厂子,日子混得马马虎虎,每个月也有些进账,照孙运志自己的话,他就是个“大闲人”。
刘小兴笑道:“孙大哥,这话我可了好几遍了,要不你跟我们厂里看看?”
孙运志摆摆,盯着车上的纯净水挠挠太阳穴,在车子边上转了一圈,突然:“现在只有一个办法!”
刘小兴眼前一亮:“什么办法?”
“往乡下送!”孙运志坚定地。
“往乡下送?”刘小兴眼睛瞪得老大,“怎么?”
孙运志自信地笑着:“现在城里人认得是外国人的饮料,好像喝着很体面,那些小批发商又嫌出厂价高了,就算你到城南那边肯定也没结果。你干脆在这边设立一个自己的中转站,专门往省城的周边地区送,五月份你不是有广告嘛,那就先来个农村包围城市,到时候再向城区覆盖,应该能很快打开局面。”
刘小兴思忖一阵,孙运志的不是没有道理,纯净水的保质期只有三个月,讲究的就是全面覆盖的零售方式,咬咬牙:“要不价钱适当改一下。”按照刘小兴的意思,在乡下四毛五的价钱肯定不合适,最多只能卖给三毛左右,若是省批发商这一关,倒也可以接受。
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