第三十九章 卖水(第5/5 页)
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杜大顺是知道成本的，一毛五还是有些赚头，但刘小兴始终不松口，坚持出厂价三毛，和小老板们始终不到一块，刘小兴愿意卖完货再付款也没人愿意代理，有人刻薄地：“你这是高档自来水，要卖啊就卖那些有钱人，我看你还是找梁应开吧！”
刘小兴和众人客气一声，生意不成仁义在，带着杜大顺离开。出了批发市场杜大顺皱着眉头：“厂长，咱们就便宜点卖给他们呗！能赚点是一点啊！”
“你不懂。”
刘小兴看到杜大顺的眉头皱得更紧，每当村里人有人问起刘小兴一些超前的想法，他通常都用这三个字回答少有他话，不过这次刘小兴给杜大顺了一大通：“这些小老板做的是便宜饮料，都是些不知名的小厂，跟外面的地摊货没啥两样，咱们走的是品牌路线，必须一炮打响，价钱绝不能低。大顺，我举个例子，就向自己想想，村部的椅子舒服还是你家里的椅子舒服？”
杜大顺怔了一下，嘿嘿笑道：“村部的舒服点。”
刘小兴哈哈一笑，继续开导：“我也你家看过，椅子没啥两样，可你为什么会觉得村部的椅子舒服点呢？因为你是民兵队长，在村部里坐着有一种荣誉感和成就感，就觉得自己和其他乡亲不同，这也是心理作用。咱们做的纯净水同样是这个道理，就是要打出一种高高在上的感觉，你以为四毛五一瓶很贵啊？告诉你，老外的纯净水摆在大商场里都一两块一瓶，那些干部和有钱人还不是成箱往家买？这也是心理作用。”
恍然大悟的杜大顺哦的一声：“这些家伙是有钱就犯傻！”
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